文：向善财经

近日，五粮液“和好意思大家行”步履深入好意思洲，不可谓不打扰。

白酒出海早已不是有数事儿了，五粮液于1915年就在万国展览会上亮相，成为最早走出洋门的白酒之一。

旧事已过百年，五粮液如今出口情况如何呢？

在网上查找干通盘据，并莫得找到与五粮液出口干系的奏凯数据，不外把柄中国白酒客岁全体出口情况，可以看出一些头绪。

据海关总署数据深远，2023年我国白酒出口额为8亿好意思元，同比增长12.3%，其中贵州茅台外洋营收约43.5亿元东谈主民币，占中国白酒出口总和的75.1%。

也等于说，中国白酒外洋出口主要依靠茅台拉动，与茅台比较，五粮液近两年枉驰念机出海，但收货似乎有点儿无语，是以不禁疑问，五粮液出海的价值真得高吗？

远渡重洋的五粮液，如故迈不外“茅台”这谈槛？

要剖析五粮液为何出海不顺，就要先剖析五粮液这种白酒龙头为何能够出现？

其最根底的原因是中国东谈主有白酒糜费的民俗，这一糜费民俗是滋长白酒糜费阛阓的摇篮，但同期这一糜费民俗也决定了五粮液出海的思象空间有限。

中国东谈主的喝白酒民俗是，每逢东谈主生大事，必须喝白酒，绝顶是在婚丧嫁娶的东谈主闯事上，这也为白酒滋长了强大的宴席阛阓，另外政商用酒阛阓，不喝白酒，尤其是高端白酒显得对此步履不够嗜好。

毕竟越是高端的步履，为了显得进攻，高端白酒越是必不可少，这也为五粮液这种高端白酒训导了具体的糜费场景。

但在番邦，当地东谈主可莫得这些糜费民俗，番邦糜费民俗更多是酒吧文化，酬酢文化，比较中国白酒文化的庄重，番邦饮酒文化显得更为应答，更预防舒结尾，是以他们即使喝烈性酒，也偏向于喝经由调制的鸡尾酒。

可以说，五粮液这种高端白酒，与番邦文化，尤其是西洋文化显得水火贫乏。

这也就形成了五粮液出海却少有相应的糜费场景可以切入，无法镶嵌到当地东谈主的活命之中，那也就难以培养相应的糜费群体。

莫得具体的糜费群体作支合手，就难以去拓展阛阓，像红酒之是以能够在中国开采出阛阓，那等于切入了女性糜费东谈主群 ，红酒口感没这样烈，女性更容易收受，在宴饮时，好多女同道不成喝白酒，那就可以用红酒来碰杯共饮，也幸免了不成喝白酒的无语。

除了糜费场景难以切入外，五粮液家具在外洋价钱也不成低，作为中国最高端的白酒品牌之一，在番邦售卖的价钱低的话，未免被中国糜费者以为是背刺中国阛阓的行动，如斯，反而番邦阛阓没开采收效，还丢了大本营，收之桑榆。

但问题是自己家具就很少东谈主买，没具体的糜费场景、糜费东谈主群，又不成降价提量，可以说，五粮液出海能打的牌并未几。

不外，就此绝对否定五粮液的出海策略也些许有点半路而废了，向善财经以为，五粮液如故有一定增量空间的-----五粮液与其过于怜惜西洋阛阓，不如深耕东南亚阛阓.

东南亚与中国有相似的文化，何况华东谈主华裔较多，当地东谈主糜费品性需求也束缚晋升，容易找到相应的糜费场景和糜费东谈主群作为切口。

东南亚阛阓简略是为数未几，肉眼可见的高端白酒增量阛阓，而且五粮液最头疼的敌手—茅台依然运转布局了。

茅台如今在东南亚积极拓展渠谈，与当地经销商协作，开设文化体验馆，何况合手续在东南亚进行阛阓调研，本年9月份茅台集团党委副布告、副董事长、总司理再次教诲军队赶赴东南亚调研，这依然是本年茅台第二次调研东南亚，可谓额外嗜好。

不仅在东南亚布局，茅台还在大家60多个国度和地区进行布局，开设了40多家专卖店。

茅台如斯在外洋束缚地强势布局，可以说是正在压死五粮液外洋营收增长的终末一根稻草。

茅台除了在国内压五粮液一头，如今在国外依然压五粮液一头，可以说是五粮液迈不外去的槛。

既然五粮液在外洋营收天花板低，那代表中国白酒文化，讲品牌故事总可以了吧？

如故不一定能称愿而行，只因茅台。

高端白酒自己在外洋莫得具体的切入场景和糜费东谈主群，但茅台外洋营收能够超过四十亿，等于因为茅台被看成文化家具输出外洋。

谈到白酒文化出海，莫得比茅台更稳当了，五粮液简略需要通过“和好意思大家行”来讲自身的故事，但茅台似乎不需要，自有大儒为其讲经。

就像在《战狼2》电影里，茅台酒镜头等于吴京无偿进行的植入，过后茅台集团董事长袁仁国和党委布告、总司理李保芳联名致信来感谢吴京的植入，吴京收受采访时示意“我等于思宣传国货”。

比较五粮液，茅台似乎依然成为了中国白酒的柬帖，中国文化的一个美艳，就像在老外眼中，莫得南拳北腿，莫得武当山，中国功夫等于少林寺。

在白酒层面，番邦东谈主也不会去离别酱香酒、浓香酒、幽香酒，就像中国东谈主看非洲东谈主嗅觉长得王人相同，他们的心智也大多也被茅台占领，五粮液似乎没太高声量。

是以五粮液不如匠心独具，从向外讲故事改为向内讲故事。

白酒矜重历史，矜重故事，国际化亦然一个可以的故事，是以外洋施行，内核应该是国内品牌价值加法，宣传的中心应是国内群体，让更多糜费者知谈，五粮液是国际品牌，匡助国内家具动销。

而且现在来看，国内白酒阛阓库存高企与价钱倒挂气候大量，五粮液最近也有所际遇，情况好像并不不乐不雅，那么修好内功关于五粮液来说，简略是重中之重。

价钱倒挂的五粮液，应从经销商中来到经销商中去？

近日，五粮液八代普五在某电商平台券后价钱仅卖798元/瓶。

你敢深信，这是中国第二大白酒中枢单品的价钱，要知谈，本年2月份五粮液对八代普五出厂价再次提高，从969元/瓶提高到1019元/瓶。

如今普五在电商平台售卖果然还不到提价之前的出厂价，对此，五粮液作出呈报，网上售卖的普五不一定是真的。

照实，网罗平台鱼龙夹杂，卖假酒的气候有所存在，但如若所卖是真酒的话，那么五粮液价钱倒挂的气候也照实严重。

不外，不管是简直假，这种廉价高端酒气候产生等于对五粮液经销商的打击。

从经销商角度来看，此时信心比黄金还进攻。

现如今阶段，白酒糜费疲软，本年还际遇了最冷的中秋，就连茅台在中秋节前还在降价。

据华创证券的数据，中秋白酒动销大量下滑10%—30%不等。

经销商自己就很出丑到但愿，如今网上出现甩卖普五的信息，可能会让经销商们产生怀疑，是不是有哥们扛不住了，在网上甩卖普五了。

这可能进一步加重经销商团体对家具改日售卖的不信任感与惊愕感，接下来可能遴选降价出货，最终加重价钱倒挂气候，动摇五粮液的品牌影响力。

从价钱角度来看，五粮液岁首可能对本年行情比较看好，是以才会提价，提价关于五粮液意味着毛利更高，品牌有可能向高端化场地进一步发展，但关于经销商来讲，在如今的行情下，意味着本钱更高，所得回利润变少，致使亏蚀风险加大。

何况出厂价钱晋升了，就难以回调，一朝价钱回调，会影响价钱体系的清楚性，也进一步影响糜费者对品牌的默契，不到万不得已，是不成回调的，因此酒企对家具出厂价提价时也应该是正式的，五粮液也曾就在方面吃过亏。

2013年，五粮液本思逆势提价赶上茅台，但行业经验了十年黄金时间，正全面干预转折期，成果逆势提价反而形成了五粮液价钱倒挂，经销商条件下调出厂价意愿激烈，次年五粮液迫于各式压力，只可遴选降价，同庚，五粮液功绩大幅度下滑，也绝对被茅台甩在后头。

如今的情况与前次相似，王人是在经验行业转折期，五粮液也再次遴选逆势提价，价钱倒挂气候也再次产生。

这是否也意味着如果五粮液不找到匡助经销商动销的好步伐，经销商的本钱会一直居高不下，最终可能反噬五粮液自己。

把柄五粮液最新财报深远，五粮液前三季度左券欠债为70.27亿元，比较第二季度减少了10.68亿元。

左券欠债代表经销商打款意愿，比较前两个季度，经销商打款意愿有所减轻。

是以如何匡助经销商动销简略成为五粮液接下来责任的重中之重。

前几日，阛阓上传出五粮液全面向经销商住手供应八代普五的音信，其后被五粮液辟谣。

固然被辟谣了，但大幅度控量保价似乎是一种拯救经销商的最有用步伐。

不管是给逾额完成功绩的经销商发钱，如故增多营销用度来匡助结尾动销，王人不成显明地予以经销商群体匡助，大幅度控量保价简略是更好的步伐。

控量保价是从最基本的供需关系首先，五粮液作为中国白酒老二，八代普五更是江湖上的名酒，品牌效应苍劲，需求一直王人是有的，仅仅近两年高端白酒全体需求减少，经销商可能囤货太多。

是以五粮液不如证据“和好意思”精神，通过大幅度减少八代普五的供应量，来给经销商去库存的技巧，以控量来疏导技巧。

仅仅控量保价关于五粮液而言，不利于其短期主义和利益，据天眼查APP深远，五粮液三季度终了营收172.68亿元，同比增长1.39%，终了归母净利润为58.74亿元，同比增长1.34%，前三季度全体终了营收679.16亿元，同比增长8.60%。

本年五粮液全体主义是终了总营收两位数增长，现在还剩一个月，五粮液现在增速放缓，据本年最低主义如故有些许的距离，有一定的压力。

永远来说，控量保价的行动是五粮液甩手短期利益来匡助经销商的行动，这种具体的行动无疑展现了企业的包袱与担当，能够更好地缓解经销商信心不及的问题，这比企业把经销商们喊到通盘开会，理论上对其加油打气强。

稳渠谈等于稳住永久利润，五粮液一直以“和好意思”作为企业文化理念，如今走出外洋展现和好意思文化，其实与经销商群体“和好意思与共”简略是现在更好的旅途开云集团「中国」Kaiyun·官方网站，但不管怎样说，最终路怎样走如故五粮液自身的事，如故但愿五粮液能够在这次白酒行业转折下能够更进一竿。